12 октября| Offline workshop

Sales to a US Client v4.0
Getting, nurturing, and closing your deals

Где искать релевантные лиды

Как повысить конверсии холодных писем

Что нужно знать о заказчиках из США

РЕГИСТРАЦИЯ

О чем тренинг

Алгоритм отбора контактов в сети

Cокращение цикла конвертации лида в заказчика

Особенности принятия решения в компаниях US

Ведущий тренинга - Женя Розинский

Американский предприниматель, инвестор, интерпренер, эксперт по развитию аутсорсингового бизнеса разработки ПО. Основатель и CEO компании Mirigos, где помогает развивать и консультировать растущие стартапы Долины. В прошлом занимал VP и директорские позиции Ticketmaster, Experian, а также ряде успешных стартапов. В софтверном бизнесе работает уже более 25 лет.

Специализация

  • построение отдела продаж на рынок США для малых и средних IT-компаний
  • вывод и развитие компаний на украинском рынке
  • отладка процессов лидогенерации, в частности путем холодных писем
  • оптимизация бизнес-процессов для повышения прибыльности компании
  • отладка процессов по работе к западными клиентами и способы развития и увеличения объемов работ
  • подготовка к переговорам с американских заказчиками c учетом их ментальных особенностей
  • создание и управление эффективных команд разработки

Женя охотно делится опытом с коллегами, признан топовым спикером бизнес-конференции Outsource People.
Кроме этого, он консультирует и инвестирует в стартапы, совместно с Ником Белогорским организовывает украинские стартап-павильоны на таких международных конференциях как StartupGrind и TechCrunch Disrupt.

Этот тренинг для Вас, если:

Вы собираетесь прочно обосноваться на рынке США

Вы хотите сократить цикл заключения сделки

Вы готовы работать над своими ошибками в продажах

Программа тренинга

«Sales to a US Client v4.0: Getting, nurturing, and closing your deals»

US business culture and outsourcing market overview


  • Decision making depending on a customer type;
  • Inside view in how US Corporation get new service providers;
  • Worries and concerns of outsourcing;
  • Technology and non technology companies and how they see outsourcing;
  • Startups, medium, large corporations and how they differ for you;
  • Proper pricing;
  • Engagement types;
  • Cost models;

  • Types of companies and various approaches for different companies;
  • US outsource market overview, varies business models, local outsource.

Email Copy. What's working and why: examples of good and bad emails.
How to stand out in your email


  • Writing good email copy;
  • Review good and bad emails
  • Best practicies.

Sales cycle from contact to contract. Common mistakes
and negotiations


  • Presenting your company in the right light;
  • Promo materials: web site, portfolio, business cards, brochures;
  • What should and shouldn’t be on your presentation material;
  • Real life critique of participants material;
  • Who is the right sales person for you;
  • Realistic expectations from a Sales Person;
  • Navigating the sales process;
  • Expectations;
  • Real business cases of outsource sales;
  • What not to do when negotiating;
  • Types of engagements. Many solutions - one goal.

Sales funnel. Responses. Follow ups.


  • Templates for follow up emails;
  • Follow up methodology;
  • Converting from contact to a lead.

Inbound & Outbound Marketing. Social Media.
Remarketing. Generating leads. Targeting right groups


  • Using Social Media;
  • Warming up your leads before cold emails;
  • Targeting.

  • Persona definitions;
  • What to expect from your target persona.

Working Conferences and generating leads.


  • THow to choose right conference;
  • How to prepare to event;
  • Working a crowd;
  • Getting a booth or just attending.

Building outbound email marketing database.
Database segmentation


  • Tools;
  • Tips;
  • Tricks;
  • Online leads hunting examples for various industries.

Sale after sale: taking care of your existing clients


  • Explanding existing relationships;
  • Getting referals from your clients;
  • Preventing customers probles before they happen.

Process of oubound emails. Campaign schedules. Tools.


  • Cold email (very detailed review);
  • Process;
  • Best and worst times and days;
  • How to sent more 10.000 mails and do not get under SPAM filters.

Building and following short and long term sales strategy


  • How to constantly improve your sales machine;
  • Q&A;
  • Conclusion.

Отзывы участников

Варианты участия

Econom Standard VIP
Участие в тренинге
Кофебрейки и обед
Методические материалы по курсу
Запись всех занятий расширенного онлайн курса Sales to a US Client v3.0 от Жени Розинского
Запись тренинга Sales to a US Client. Steps. Expectations. Recommendations от Жени Розинского
Запись курса Sales to a US Client v2.0 от Жени Розинского
Запись курса "Build a Better International Software Business" - Hugo Messer
Запись курса "Intercultural sales cycles" - Jennifer Roberts
Скидка на конференцию Outsource People Kyiv 2017 - 20%
Записи докладов конференции Outsource People 2017Краков
1 индивидуальная консультация от Жени
$248
6572UAH
$395
10468UAH
$950
25175UAH

Как это будет?

12 ОКТЯБРЯ

С 10 ДО 17

КИЕВ, Ramada Encore

Контакты

Алёна Чайка

Менеджер проекта

skype: alena.itbursa

email: alena@brightoutsource.com

моб: +38 063 625 07 55

Организаторы тренинга - компания Bright Outsource

  • За 5 лет команда Bright Outsource 6 раз организовала конференцию по бизнесу на аутсорсинге разработки ПО Outsource People в Киеве, Минске и Харькове.
  • Провела тренинги с именитыми зарубежными спикерами.
  • Создала сеть Sales, СЕО и РМ клубов в Украине и за рубежом.
  • Наша миссия - развивать IT отрасль и специалистов!